Die E-Commerce
Arena auf der IAW
Das erwartet Sie in der E-Commerce Arena
Willkommen in der E-Commerce Arena dem Hotspot für digitales Business auf der IAW-Messe!
Koordiniert und moderiert wird das Programm von Michael Frontzek (Mi-Commerce) in Zusammenarbeit mit RESTPOSTEN.de als Medienpartner. Hier kommen Experten, Unternehmer und Innovatoren aus der Welt des Online-Handels zusammen, um die neuesten Trends, Strategien und Technologien zu diskutieren. Zusammen mit den umliegenden Austellern des E-Commerce quarters entsteht hier eine einzigartige Plattform für Wissenstransfer, Networking und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse. Tauchen Sie ein in die Welt des E-Commerce und lassen Sie sich inspirieren von spannenden Vorträgen, Workshops und Diskussionen. Seien Sie dabei und gestalten Sie die Zukunft des Online-Handels mit!
Das waren die Top-Speaker
der IAW März Messe 2026
E-Commerce Arena
Die E-Commerce Arena in Kooperation mit Michael Frontzek bietet ein Rahmenprogramm für den digitalen und stationären Handel auf Kongressniveau. Alles rund um die Themen: Verkaufen auf Amazon & Co, KI im Handel, Social Commerce, verschiedene Marktplätze oder die neuesten Entwicklungen des Handels. Top-Referenten, die sonst auf kostspieligen Kongressen auftreten, geben hochspannende Workshops und Vorträge – gratis für alle Messebesucher. Rund um die Arena-Bühne befindet sich zudem das „e-commerce quarter“, ein spezieller Ausstellungsbereich, der System- und Service-Anbieter für den digitalen Handel zusammenführt.
Speaker Programm März 2026
E-Commerce Arena
Halle 6, Stand E 40
Die Informationen zu den Speakern und ihren Vorträgen auf der E-Commerce Arena Bühne stammen direkt von den jeweiligen Speakern.
Für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität der bereitgestellten Inhalte übernehmen wir keine Haftung. Änderungen vorbehalten.
Eröffnung 22. E-Commerce Arena!
Kerstin Manke, IAW-Messe &
Michael Frontzek, Mi-Commerce24.03.2026 um 11:00 Uhr
Michael Frontzek und Kerstin Manke
Halle 6, Stand E 40
Eröffnung der 22. E-Commerce Arena mit Michael Frontzek, Gründer von Mi-Commerce und Kerstin Manke, Projekt Management der IAW.
Status Quo E-Commerce – Chancen und Möglichkeiten
Michael Frontzek, Mi-Commerce
24.03.2026 um 11:15 Uhr
Michael Frontzek, Mi-Commerce
Halle 6, Stand E 40
Status Quo E- Commerce – Chancen und Möglichkeiten
„Händler- Realtalk – Erfahrung aus 20 Jahren E-Commerce“
Michael Kiesch, CS-Trading GmbH & Co. KG
24.03.2026 um 11:45 Uhr
Michael Kiesch, CS-Trading GmbH & Co. KG
Halle 6, Stand E 40
„Händler- Realtalk – Erfahrung aus 20 Jahren E- Commerce“
| Viel mehr Gewinn OHNE mehr Verkäufe. Was erfolgreiche Seller anders machen. Learnings aus über 500 Millionen EUR Mehrgewinn. |
Sebastian Herz, Zignify
24.03.2026 um 12:15 Uhr
Sebastian Herz, Zignify
Halle 6, Stand E 40
Die Amazon-Bubble redet gefühlt ständig nur über „Mehr Umsatz durch bessere Bilder, bessere Ads, bessere Conversion Rate“. Profis reden aber über Marge: Erfolgreiche Brands finanzieren Ads, neue Produkte & Wachstum nicht durch Umsatz – sondern durch bessere Margen. Kosten senken statt Ads erhöhen.
LinkedIn 2.0 – Wie dein Profil zur Akquise Maschine wird
Daniele Marino, MarinoSocial
24.03.2026 um 12:45 Uhr
Daniele Marino, MarinoSocial
Halle 6, Stand E 40
Ads werden teurer. KI macht dich ersetzbar. Dein Produkt? Kann jeder kopieren. Was aber keiner kopieren kann: Dein Gesicht, deine Story, deine Meinung. Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos. Und auf LinkedIn scrollen täglich die Entscheider durch. Wer da auftaucht, baut Reichweite auf, wird zur Autorität und gewinnt Vertrauen, bevor ein Gespräch stattfindet. In diesem Talk zeig ich dir das Goldene LinkedIn-Dreieck und wie du damit Kunden anziehst, statt hinterherzurennen.
Wie wir KI-Agenten nutzen, um im E-Commerce schneller und profitabler zu entscheiden
Patrick Schlaucher, Pineapple AI
24.03.2026 um 13:15 Uhr
Patrick Schlaucher, Pineapple AI
Halle 6, Stand E 40
Die Customer Journey hat sich massiv verändert. Zwischen KI-Content und einer explodierenden Datenmenge wird eine Frage zentral: Wo fällt die Kaufentscheidung wirklich – und wo ist Marketingbudget profitabel investiert? Wir zeigen, wie wir dieses Problem mit einer Infrastruktur aus spezialisierten KI-Agenten lösen, die Datenfluten in Echtzeit strukturieren und klare Entscheidungsgrundlagen schaffen.
Sourcing für Reseller so einfach wie Pizza bestellen
Taha Taskinsoy, recash
24.03.2026 um 13:45 Uhr
Taha Taskinsoy, recash
Halle 6, Stand E 40
Wir haben recash gegründet, weil wir selber als Reseller zu viel Zeit mit dem Sourcen von Produkten verschwendet haben: Excel-Listen wälzen, E-Mail-Ping-Pong und WhatsApp-Irrsinn. Heute machen wir Sourcing so einfach wie Pizza bestellen: Suchen, finden, direkt kaufen. Alles auf einer Plattform, alles mit Live-Daten zu Marktpreisen und Produkten. Bei uns findest du genau die Markenware, die du suchst – unkompliziert, sicher und zuverlässig.
Unsere Partner-Großhändler feiern, dass sie keine manuelle Arbeit mehr haben, sondern Bestellungen einfach über recash abwickeln. Wir freuen uns auf euch!
Dank Handelsware zum Wohlstand im Onlinehandel
Pavel Saper, PSA Marketing GmbH
24.03.2026 um 14:15 Uhr
Pavel Saper, PSA Marketing GmbH
Halle 6, Stand E 40
Wir sprechen über die immensen Vorteile von dem Vertrieb von Handelsware mit dem Fokus auf den Einkauf im Großhandel.
Die unerkannten Vorteile und die Skallierungsmöglichkeiten sind immens.
Mit B2B.Outlet46.de entspannt in den
E-Commerce starten
Fatih Özdemir, B2B Outlet 46.de
24.03.2026 um 14:45 Uhr
Fatih Özdemir, B2B Outlet 46.de
Halle 6, Stand E 40
Mit B2B.Outlet46.de entspannt in den E-Commerce starten
Die neusten juristischen Fallstricke für Euer Handelsgeschäft
Thomas Engels, LEXEA Rechtsanwälte
24.03.2026 um 15:15 Uhr
Dr. Thomas Engels, Kanzlei Lexea
Halle 6, Stand E 40
Onlinehandel ist ohne die Beachtung des juristischen Aspekts nur schwer möglich. Im Vortrag werden die aktuellen Themen, die den Onlinehandel bewegen aufgezeigt.
5 Wege, ein D2C-Geschäft im Unternehmen garantiert zu ruinieren – und was erfolgreiche Marken stattdessen tun
Jonny Hofberger, evondo GmbH
24.03.2026 um 15:45 Uhr
Jonny Hofberger, evondo GmbH
Halle 6, Stand E 40
Viele Unternehmen möchten eigene D2C-Shops oder Marktplatz-Geschäfte aufbauen. In der Praxis scheitern diese Initiativen jedoch häufig lange bevor sie wirklich skalieren. Nicht wegen fehlender Technologie – sondern wegen interner Strukturen und falscher Ansätze. Der Vortrag zeigt fünf typische Fehler aus der Praxis und wie erfolgreiche Marken stattdessen neue E-Commerce-Geschäfte schneller und kontrollierter aufbauen.
AI Commerce: Wie künstliche Intelligenz den Onlinehandel verändert
Barbara Branca, Onlineshop Experts GmbH
24.03.2026 um 16:15 Uhr
Barbara Branca, Onlineshop Experts GmbH
Halle 6, Stand E 40
Künstliche Intelligenz verändert den E-Commerce grundlegend. Produktsuche, Empfehlungen und Kaufentscheidungen werden zunehmend von AI-Systemen beeinflusst. Der Vortrag zeigt, wie sich der Onlinehandel durch AI verändert, welche Rolle strukturierte Produktdaten, AI-Visibility und smarte Workflows spielen und was Händler jetzt tun sollten, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Die Zukunft der Markenkommunikation: Wenn KI für Produkte spricht
Volkan Kavsak, GS1 Germany GmbH
24.03.2026 um 16:45 Uhr
Volkan Kavsak, GS1 Germany GmbH
Halle 6, Stand E 40
KI entscheidet mit, welche Produkte gesehen werden. Welche Marke möchte da nicht ganz oben mitspielen? Dieser Vortrag zeigt, wie Marken mit dem neuen smarten Barcode, sauberen Produktdaten und GTIN‑spezifischen FAQs KI‑Systeme gezielt steuern, Vertrauen aufbauen und regulatorische Anforderungen effizient erfüllen.
65 Nächte mit ChatGPT – Intime Einblicke eines Unternehmers in die KI Welt
Mario Alka, tricoma AG
25.03.2026 um 10:50 Uhr
Mario Alka, tricoma AG
Halle 6, Stand E 40
Ein radikaler Jahresrückblick mit KI. Schonungslose Einblicke eines Unternehmers zwischen Genie und Größenwahn: von der Erschaffung einer „Traumfrau“, Persönlichkeitsanalysen bis hin zu praxisnahen KI-Anwendungen zur Auswertung von Kunden, Tickets, Bewerbungen und Kundenaufträgen. Auch wird es um Agentensysteme gehen, welche eigenständig Software entwickeln und komplette Unternehmenskonzepte bauen.
Das KI-Puzzle im Handel: ERP als fehlendes Teil
Marina Ansbacher, 4SELLERS GmbH
25.03.2026 um 11:15 Uhr
Marina Ansbacher, 4SELLERS GmbH
Halle 6, Stand E 40
In diesem Vortrag zeige ich, welche grundlegenden Voraussetzungen Unternehmen in ihrem ERP-System schaffen müssen, um das volle Potenzial von KI auszuschöpfen. Im Mittelpunkt steht die Bedeutung einer sauberen, strukturierten und konsistent gepflegten Datenbasis – denn ohne verlässliche Daten kann keine KI sinnvoll arbeiten.
Anhand realer Use Cases demonstriere ich, wie Händler durch optimierte Datenstrukturen, automatisierte Prozessketten und KI-gestützte Workflows ihren Customer Service spürbar entlasten und messbaren Mehrwert erzeugen. Der Vortrag bietet praxisnahe Einblicke, konkrete Beispiele und zeigt, wie Firmen Schritt für Schritt KI-ready werden.
Vom Aktionsartikel zum Stammkunden – wie Händler aus einmaligen Käufen echte Kundenbeziehungen machen
Frank Noß, REMIRA Group GmbH
25.03.2026 um 11:45 Uhr
Frank Noß, REMIRA Group GmbH
Halle 6, Stand E 40
Sortiment allein reicht heute nicht mehr. Der Unterschied im Handel entsteht dort, wo aus einem einmaligen Kauf eine echte Kundenbeziehung wird.Der Vortrag zeigt, wie Händler aus Aktionsgeschäft langfristige Kundenbindungen entwickeln: durch das Erkennen von Kunden am POS, die intelligente Nutzung von Daten und die Verbindung von Online- und Offline-Kanälen. So wird aus einem Einmalkauf der Startpunkt für nachhaltigen Umsatz.
Warum Online-Marktplätze für dein Business unverzichtbar sind
Ingrid Lommer, Marketplace Universe
25.03.2026 um 12:15 Uhr
Ingrid Lommer, Marketplace Universe
Halle 6, Stand E 40
Weltweit laufen 83 Prozent des gesamten E-Commerce-Umsatzes über Online-Marktplätze. In Europa wird mehr als jeder zweite Online-Euro auf Plattformen umgesetzt. In Deutschland ist im Krisenjahr 2025 nur ein Online-Kanal signifikant gewachsen – Online-Marktplätze. An Online-Plattformen führt seit Jahren kein Weg vorbei. Diese Vortrag zeigt dir zahlen- und datenbasiert, warum du eine Marktplatz-Strategie brauchst und welche Marktplätze für dein Business wirklich wichtig sind (und welche nicht).
Die Live-Commerce Revolution: Wie eBay Live den Handel verändert
Thomas Leufert, eBay Deutschland
25.03.2026 um 12:45 Uhr
Thomas Leufert, eBay Deutschland
Halle 6, Stand E 40
Live-Commerce verbindet Entertainment, Community und Verkauf in Echtzeit – und entwickelt sich zunehmend zu einem zusätzlichen Vertriebskanal im E-Commerce. Am Beispiel von eBay Live zeigt der Vortrag, wie Händler Livestreams nutzen können, um Produkte direkt zu präsentieren, mit Käufern zu interagieren und neue Reichweite zu generieren.
Umsatztreiber Marktplätze schnell und einfach international verkaufen mit Kaufland Global Marketplace
Anabela Maticevic, Kaufland Global Marketplace
25.03.2026 um 13:15 Uhr
Anabela Maticevic, Kaufland Global Marketplace
Halle 6, Stand E 40
Marktplätze bieten eine gute Möglichkeit, um sich als Verkäufer breiter aufzustellen. Anabela – Senior Sales Manager – gibt spannende Einblicke in den Kaufland Global Marketplace. Die Multi-Marktplatz-Technologie ermöglicht es Ihnen mit einem Zugang auf mehreren Marktplätzen zu verkaufen und damit neue Zielgruppen zu erschließen. Erfahren Sie, warum Kaufland Global Marketplace in Ihrer E-Commerce-Strategie nicht fehlen sollte.
Strategien für das herausforderndste Jahr der Amazon-Historie
Adrian Abele, eFLY Marketplace Services GmbH
25.03.2026 um 13:45 Uhr
Adrian Aubele, eFLY Marketplace Services GmbH
Halle 6, Stand E 40
2026 steht Amazon unter maximalem Druck: Während die KI-Suche „Rufus“ SEO revolutioniert, zwingt der massive Vorstoß von Temu zu radikaler Preiseffizienz. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie im härtesten Jahr der Marktplatz-Historie bestehen. Wir analysieren die Verschiebung von Keywords zu Kauf-Intention, neue Logistik-Hürden und die Strategien, um sich gegen Billig-Konkurrenz und Algorithmus-Updates zu behaupten.
Panel Talk mit Alexander Gocht & Michael Frontzek
Alexander Gocht, Alphatrail GmbH
25.03.2026 um 14:15 Uhr
Alexander Gocht, Alphatrail GmbH
Halle 6, Stand E 40
Im Panel Talk mit Michael Frontzek geben wir Einblicke, wie Alphatrail KI im E-Commerce täglich einsetzt. Wir zeigen, wie Automatisierungen entstehen, Prozesse von KI übernommen werden und dadurch oft bessere Ergebnisse als durch manuelle Arbeit erzielt werden. Mitarbeiter entwickeln sich dabei zunehmend zu System-Administratoren, die intelligente Prozesse steuern, überwachen und weiterentwickeln.
Second-Chance-Conversion: Wie Shops die Abbruchquote messbar senken und den Umsatz pro Besucher steigern
Stefan Warner, ReTraffic Media GmbH
25.03.2026 um 14:45 Uhr
Stefan Warner, ReTraffic Media GmbH
Halle 6, Stand E 40
Viele Online-Shops optimieren Traffic und Retargeting, verschenken aber auf der Shop-Seite Potenzial kurz vor dem
Absprung. Ich zeige praxisnah, wie Abbruchsignale erkannt und mit personalisierten Second-Chance-Mechaniken
genutzt werden: von Back-Button-Landingpages über Checkout-Recovery-Mails bis zur Erfolgsmessung per Umsatz
pro Besucher statt CPC oder CTR – inkl. anonymisierter Usecases
5 stufige Qualitätssicherungskette beim Import aus Asien
Ralf Hermann, AMZPro Limited
25.03.2026 um 15:15 Uhr
Ralf Hermann, AMZPro Limited
Halle 6, Stand E 40
Warum reicht eine finale Qualitätskontrolle beim Import aus Asien oft nicht aus? In diesem Vortrag erfahren Sie, wie eine 5-stufige Qualitätssicherungskette funktioniert und wie Importeure damit Produktionsfehler früh erkennen, Risiken reduzieren und teure Reklamationen vermeiden.
zentrada – der Service-Partner für erfolgreiche Sortimentsgestaltung
Martina Schimmel, zentrada.Europe
25.03.2026 um 15:45 Uhr
Martina Schimmel, zentrada.Europe
Halle 6, Stand E 40
Die Beschaffungsplattform zentrada ist der Service-Partner für den stationären und Onlinehandel um Ergänzungssortimente, Trendartikel sowie Saison- und Aktionsware erfolgreich zu managen. Über Mix-Order können Händler auch in kleinen Mengen lieferantenübergreifend einkaufen.
Im Vortrag präsentiert Martina Schimmel wie zentrada Händler bei der Sortimentsgestaltung unterstützt.
Fatale Fehler beim Marktpatzgeschäft
Heidi Kneller-Gronen, Bundesverband Onlinehandel e.V.
25.03.2026 um 16:15 Uhr
Heidi Kneller-Gronen, Bundesverband Onlinehandel e.V.
Halle 6, Stand E 40
Die meisten Onlinehändler wären ohne den Handel über Marktplätze wie Amazon, Ebay oder Kaufland aufgeschmissen. Viele jedoch gehen etwas leichtfertig dran – mit fatalen Folgen: Die Sperre schnappt zu und nicht selten auch endgültig. Hier gibt es ein paar – nicht nur juristische – Tipps.
Sell to Millions of UK Customers through B&Q Marketplace
Holly Love, B&Q Marketplace
25.03.2026 um 16:45 Uhr
Holly Love, B&Q Marketplace
25.03.2026 um 16:45 Uhr
Halle 6, Stand E 40
How German Sellers Can Start Selling on the B&Q Marketplace
Fireside Chat: Wie relevant sind Preise auf Marktplätzen?
Samuel Abraham, eSagu GmbH
26.03.2026 um 10:15 Uhr
Samuel Abraham, eSagu GmbH
Halle 6, Stand E 40
Panel Talk: Wie relevant sind Preise auf Marktplätzen
110 % – Seller vs. Vendor: Die 7 Amazon-Strategien für mehr Wachstum, Kontrolle und Profitabilität.
Tuncay Türk, Logocos Naturkosmetik
26.03.2026 um 10:45 Uhr
Tuncay Türk, Logocos Naturkosmetik
Halle 6, Stand E 40
Seller oder Vendor? Die meisten Marken nutzen das falsche Modell – und verschenken Wachstum, Kontrolle und Profitabilität. In diesem Vortrag zeige ich entscheidenden Amazon-Strategien: von Account Health über operative Exzellenz bis zur Hybrid-Strategie. Klar strukturiert, direkt umsetzbar und mit echtem Impact auf Umsatz und Effizienz.
LIVE Workshop: Wie du mit KI aus einer Idee eine Website und ein Business aufbaust
Pepe Pedersen, tricoma AG
26.03.2026 um 11:15 Uhr
Pepe Pedersen, tricoma AG
Halle 6, Stand E 40
Der Vortrag zeigt, wie man mithilfe von KI-Tools aus einer einfachen Idee Schritt für Schritt eine Marke, eine Website und ein Business aufbauen kann. Behandelt werden Branding, Logo- und Bilderstellung, SEO-Texte sowie die automatisierte Erstellung einer Website mit verschiedenen KI-Tools.
UX entscheidet im E-Commerce über eine Sache: Kaufen oder gehen
Alexander Dubinin, UX-Designer
26.03.2026 um 12:00 Uhr
Alexander Dubinin, UX-Designer
Halle 6, Stand E 40
Viele E-Commerce-Shops investieren viel Geld in Marketing, verlieren aber Umsatz direkt im Shop. Der Grund sind oft unsichtbare UX-Fehler, die Kaufentscheidungen verhindern. In diesem Vortrag zeige ich die drei häufigsten UX-Probleme, durch die Shops täglich Umsatz verlieren und wie Händler mit einfachen Änderungen dafür sorgen können, dass Kunden schneller finden, leichter entscheiden und häufiger kaufen.
Firesidechat mit Patrick Schlaucher
(KI im Wandel)
Patrick Schlaucher, Pineapple AI
26.03.2026 um 12:30 Uhr
Patrick Schlaucher, Pineapple AI
Halle 6, Stand E 40
Fireside Chat mit Patrick Schlaucher (KI im Wandel)
E-Commerce Logistik, der Schlüssel zum Erfolg!
Thomas Kersting, PORTICA GmbH
26.03.2026 um 13:00 Uhr
Thomas Kersting, PORTICA GmbH
Halle 6, Stand E 40
Wann ist Outsourcing der Logistik für Online Händler sinnvoll?
Wie finde ich den richtigen Logistik Partner?
Wie führe ich das Fulfillmentcenter?
Thomas Kersting gibt wertvolle Tipps zu obigen Themen und teilt Insights aus seiner langjährigen Erfahrung.
Warum dein Wachstum scheitert & wie du es verhinderst: Das Exklusive E-Com Skalierungs-Framework
Dennis Berse, AdRock Marketing GmbH
26.03.2026 um 13:30 Uhr
Dennis Berse, AdRock Marketing GmbH
Halle 6, Stand E 40
Wenn doppelte Werbeausgaben bei gleichem Umsatz bekannt wirken, dann ist das kein Einzelfall, sondern ein häufig vorkommendes Problem. In dem Vortrag geht Dennis Berse auf die wichtigsten und häufig versteckten Fallstricke ein, wenn es um die die Skalierung von Onlineshops geht. Es werden konkrete Strategien präsentiert, wie man die Fallstricke vermeidet und endlich planbar skaliert werden kann.
