Private Labeling – Mit Einzigartigkeit zum unternehmerischen Erfolg
In der Handelswelt ändert sich zurzeit Einiges: Wo früher noch Reselling, also Wiederverkäufe, den Markt dominierten, gewinnen mittlerweile Eigenmarken, sogenannte Private Labels, an Bedeutung. Was hat es damit auf sich? Wie können Händler vom Private Labeling profitieren? Und welche Chancen bietet die IAW-Messe in diesem Bereich? Ein Gespräch mit Juliette Osseweijer, Assistant Sales Director bei der Topbrands Europe B.V.
Was ist Private Labeling und wie funktioniert es?
Ein Private Label-Produkt ist eine kostengünstige Alternative zu bekannter Markenware. Hierfür gibt es zwei Varianten. Erstens, Private Label können von einem Hersteller exklusiv für dich zu deinen Spezifikationen produziert werden, zum Beispiel haben viele Händler ihre Eigenmarken als Alternative zu den A-Brands. Und zweitens, Private Label können auch „Fancy Label“ sein. Diese B-Brand-Produkte sind nicht exklusiv für einen Händler bestimmt, aber werden weitläufig verkauft. Fancy Label können interessant sein, wenn die Marke im Markt an Bekanntheit gewinnt.
Was sind die Vor- und Nachteile von Private Labels für Händler?
Händler haben den Vorteil, dass Private Label häufig größere Margen bieten als A-Brands. Ein Sortiment gut bekannter Private oder Fancy Label kann die Kundenbindung und Verkaufszahlen stärken.
Ein Nachteil ist, dass Private Label nicht die Marketing-Power haben, wie sie A-Brands bieten können. Außerdem gibt es große Qualitätsunterschiede unter den Herstellern. Während einige Produkte qualitativ nicht von Markenware zu unterscheiden sind, verkaufen andere Hersteller sprichwörtlich gefärbtes Wasser in der Flasche, was Konsumenten abschreckt und Wiederholungskäufen im Weg steht.
Welche Bedeutung haben Private Label im Handel?
Private Label sind unglaublich wichtig. Es handelt sich um eine der am schnellsten wachsenden Branchen weltweit, mit Marktanteilen von 40 % und mehr in manchen europäischen Produktsegmenten. Mit der aktuellen ökonomischen Unsicherheit und Inflation, die Konsumenten beschäftigt, ist das Angebot preiswerter Alternativen zu den A-Brands ein wichtiger Schritt für Händler.
Welchen Mehrwert können Sie als Aussteller Besuchern bieten, die im Private Label Bereich aktiv sind oder die dort einsteigen wollen?
An unserem Stand finden Besucher sowohl bekannte Markenware als auch die Eigenmarken-Alternativen. Besucher können das Preis-Leistungs-Verhältnis physisch erleben und vergleichen, die Produktauswahl an Homecare- und Pflegeprodukten vor Ort sehen und anfassen, und natürlich die Food-Produkte kosten.
Inwiefern ist die IAW-Messe eine geeignete Plattform für Besucher, die als Private Label-Händler tätig sind?
Wir glauben, dass die IAW eine großartige Plattform für jeden ist, der mit Private Label handelt. Der Markt ändert sich, die Konsumbedürfnisse sind wechselhaft, und Private Label sind eine großartige Möglichkeit für Kunden, die nach alternativen Marken schauen. Das Angebot an Eigenmarken auf der IAW ist in den letzten Jahren stetig gestiegen – Private Label-Händler haben mehr als genug gute Gründe, die IAW zu besuchen.
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