27. IAW Messe in Köln
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27.02. - 01.03.2018
19.-21. September 2018

Trendforum Programm Frühjahr 2018

Bitte beachten Sie, dass das Trendforum Programm auf zwei unterschiedlichen Bühnen stattfindet:

Trendforum (Halle 11.1, Stand S 26)
E-Commerce Arena (Halle 11.2, Stand E 44)

 
 Dienstag, 27.02.2018 @ Trendforum (Halle 11.1, Stand S 26)

E-Commerce Arena / IAW Forum

Moderation: Stefan Grimm (restposten.de), Ralf Kühler (Channel 21)

Stefan Grimm  

13.00 Uhr
Eröffnung und Moderation
Referent: Stefan Grimm, Mitbegründer RESTPOSTEN.de, Solingen

Wichtige Entwicklungen im E-Commerce!

über Stefan Grimm


Dr. Thomas Engels  

13.30 Uhr
Wettbewerbsrecht konkret
Referent: RA Dr. Thomas Engels, Kanzlei Lexea, Köln

Aktuelles zum Handel auf Marktplätzen

über Thomas Engels


Adrian Hotz  

14.15 Uhr
Alles Amazon oder was?
Referent: Dipl.-Kfm. Adrian Hotz, E-Commerce Berater, Köln

Ohne Amazon macht E-Commerce keinen Sinn

über Adrian Hotz


Markus Fost

 

14.45 Uhr
Vendoren auf Amazon
Referent: Markus Fost, MBA, E-Commerce Berater für Hersteller, Top-Marken und Handel

So agieren große Marken (Ihre Lieferanten)

über Markus Fost


   

15.30 Uhr
Live-Bühnentalk
Referenten: Markus Fost, MBA, Dipl.-Kfm. Adrian Hotz und RA Dr. Thomas Engels

Unsere Experten diskutieren und beantworten Fragen aus dem Publikum


Stefan Grimm  

15.55 Uhr
Verabschiedung
Referent: Stefan Grimm, Mitbegründer RESTPOSTEN.de, Solingen

Übergabe der E-Commerce-Arena an die IAW

über Stefan Grimm


Ulrich Eggert  

16.00 Uhr
Strategien für den Stationären Handel – auch ohne E-Commerce
Referent: Ulrich Eggert, Inhaber Ulrich Eggert Consulting, Köln

• Sortiment, Marketing, Kooperation, Dienstleistungen / Services, Standort, ...
• Emotionalisierung, Content, Digitalisierung / Automatisierung, E-Business, ...
• Dynamic Pricing ...

über Ulrich Eggert


Ralf Kühler  

16.35 Uhr
Neue Produktideen & Trendartikel der Aussteller
Moderation: Ralf Kühler, Channel 21, Hannover-München

Aussteller präsentieren ihre Produkthighlights, neue Trendartikel und besondere Dienstleistungen.

über Ralf Kühler


Trendseller Product Award Logo  

17.00 Uhr
Preisverleihung Trendseller Product Award
Moderation: Ralf Kühler, Channel 21, Hannover-München

Auszeichnung der prämierten Produkte, Präsentation der Gewinner

über den Trendseller Product Award

über Ralf Kühler

     
     
 Mittwoch, 28.02.2018 @ E-Commerce Arena (Halle 11.2, Stand E 44)

E-Commerce Arena

Moderation: Stefan Grimm

Stefan Grimm  

11.00 Uhr
Eröffnung und Moderation
Referent: Stefan Grimm, Mitbegründer RESTPOSTEN.de, Solingen 

über Stefan Grimm


Till-Florian Schäfer  

11.15 Uhr

International verkaufen ist leicht – so wird es sicher zum Erfolg!
Referent: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Till-Florian Schäfer, Director Expert Service, eTRUSTED (Trusted Shops GmbH)

(30 Minuten Vortrag + 15 Minuten Publikumsfragen)

über Till-Florian Schäfer


Ronny Marx  

12.00 Uhr
Der Umsatz-Push – Externe SEO auf Amazon umleiten
Referent: Ronny Marx, Gründer & Head of SEO bei intomarkets

(45 Minuten Vortrag + 15 Minuten Publikumsfragen)

über Ronny Marx


Tobias Kartje  

13.00 Uhr
Amazon Marketplace, Special Produktoptimierung
Referent: Tobias Kartje, MBA, Consultant Marketplaces bei factor-a

(30 Minuten Vortrag)

über Tobias Kartje


Oliver Brimmers  

14.00 Uhr
Handel über alle Kanäle – Die Customer-Journey im digitalen Zeitalter
Referent: Dipl.-Geogr. Oliver Brimmers, Senior Projektmanager Institut für Handelsforschung

(30 Minuten Vortrag + 15 Minuten Publikumsfragen)

über Oliver Brimmers


Claudia Schlüter  

14.45 Uhr
Online & Offline, die Vertriebspower auf real.de
Referent: Claudia Schlüter, Leiterin Marktplatz Management & Development, real.digital

(30 Minuten Vortrag + 15 Minuten Publikumsfragen)

über Claudia Schlüter


Michael Groß  

15.30 Uhr
eBay-SEO, jetzt in Echtzeit optimieren!
Referent: Michael Groß, Anbieter des eBay SEO-Tools BayGraph, Warenhandels UG

(30 Minuten Vortrag + 15 Minuten Publikumsfragen)

über Michael Groß


Florian Rösch  

16.15 Uhr
Die besten Tricks für mehr Umsatz auf eBay!

Referent: Florian Rösch, Gründer FReSEO, Agentur für eBay Account-Optimierungen

(60 Minuten Vortrag)

über Florian Rösch

 
 
 Mittwoch, 28.02.2018 @ Trendforum (Halle 11.1, Stand S 26)

Erlebniswelt Sortimente: Die neuen Erfolgskonzepte im stationären Handel

Moderation: Martina Schimmel, Deutschland-Managerin zentrada

Ingo Schloo  

14.00 Uhr
Kundenzentrierte Sortimentsgestaltung als Erfolgskonzept für den stationären Handel
Referent: Ingo Schloo, Geschäftsführer zentrada Europe, Würzburg

- Nutzen Sie Ihre Kundenfrequenz und –nähe für mehr Umsatz mit aktiver Sortimentspolitik
- Warum die klassische Produkt- und Sortimentspolitik den Handel ins Aus führt
- Warum der kleine und selbstständige Händler zukünftig stärker wird
- Wechselnde Aktionsangebote und breitere Sortimente
- Mit zentrada erfolgreiche Produktpolitik und Beschaffung verbinden

über Ingo Schloo 


Markus Väth  

14.45 Uhr
Zukunft beginnt im Kopf – Mit Agilität den Handel erneuern
Referent: Markus Väth, Psychologe und Publizist

- Die Welt wird VUCA
- New Work: Die Zukunft der Arbeit im Handel
- Agilität: Was sich hinter dem Modewort wirklich verbirgt
- Wie der Handel die nötige Agilität (wieder)findet

über Markus Väth


Frank Rehme  

15.30 Uhr
Top-Themen, auf die sich kleine Einzelhändler fokussieren müssen
Referent: Frank Rehme, Redner und Berater, gmvteam

- Herausforderungen denen der Handel in Zukunft gegenüber steht
- Digitalisierung zwischen Buzzword-Bingo und realer Welt
- Was kleine Händler von der Future City Langefeld lernen können
- Warum Städte einen Kümmerer brauchen

über Frank Rehme

 
 
 Donnerstag, 01.03.2018 @ Trendforum (Halle 11.1, Stand S 26)

IAW Forum

Moderation: Ralf Kühler

Tosin A. David

Elmar Fedderke

Ralf Kühler

 

11.30 Uhr
Entersalesment: So geht Verkaufen heute!
Referenten: Tosin A. David, Tosin David Services, Hannover
Dipl.-Kfm. Elmar Fedderke, GF Walgenbach GmbH, Düsseldorf
Ralf Kühler, Channel 21, Hannover-München

Das IAW Trendforum lädt zur Power-Verkaufs-Session. In dieser Experten-Runde beleuchten die Verkaufs-Profis Tosin A. David, Elmar Fedderke und Ralf Kühler von allen Seiten die Dos and Don‘ts der Verkaufswelt 3.0 in einem interaktiven Verkaufs-Zirkel.

Mehr verkaufen – das kann doch jeder, oder?! Hartnäckig hält sich das Gerücht, dass nur geborene Verkäufer im Vertrieb erfolgreich sind. Die Wahrheit ist: Jeder kann verkaufen (lernen)!

In beinahe jedem Menschen steckt ein Verkaufstalent, das messbar mehr Erfolge erzielen kann

Mit zufriedeneren Kunden
Mit weniger Rabatten
Mit mehr Abschlüssen

Dabei bedeutet Verkaufen heute nicht die Dauerbespaßung von Kunden oder eine Aneinanderreihung von Events, sondern: Entersalesment!

Im Entersalesment-Verkaufszirkel im IAW Trendforum werden die wichtigsten Verkaufstechniken und praxisorientierte Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens dargestellt. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf den Kunden 3.0 gut informiert ist. Der Verkaufs-Zirkel bietet hierzu nicht nur wichtige Anregungen, sondern konkrete Umsetzungsbeispiele.

über Tosin A. David

über Elmar Fedderke

über Ralf Kühler

     
 
 Donnerstag, 01.03.2018 @ E-Commerce Arena (Halle 11.2, Stand E 44)

E-Commerce Arena

Moderation: Antje Paschen

Antje Paschen

 

12.00 Uhr
Marktplatz Hands on zum Thema Produktinformation im Marktplatzgeschäft

Referentin: Antje Paschen, Account Manager Marketing & Vertrieb RESTPOSTEN.de, Solingen

über Antje Paschen


Bernd Kortmann  

12.45 Uhr
KickStart E-Commerce
Referent: Dipl.-Kfm. Bernd Kortmann, Teamlead Product Management ViA-Online GmbH (Afterbuy)

Über den smarten Einstieg bis zum erfolgreichen Online Business

über Bernd Kortmann


Ivan Bremers  

13.45 Uhr
Nichts geht mehr ohne Datenschutz?
Referent: Ivan  Bremers, Volljurist beim Händlerbund

Crashkurs zur Datenschutzgrundverordnung

     

 

Trendforum der IAW-Messe

Ulrich Eggert im IAW Trendforum

Trendseller Gewinner März 2014

Welche Strategien Sie in Sachen Einkauf, Marketing und Warenpräsentation in Zukunft wirklich voranbringen, erfahren Sie im innovativen IAW-Trendforum. Führende Experten geben Einblicke in die Praxis und teilen ihr Know-How. Die Themen reichen dabei von der richtigen Produktpräsentation am POS bis hin zu den neuesten Erkenntnissen aus der Psychologie des Kaufverhaltens.

Neben vielen informativen Vorträgen wird außerdem der IAW Trendseller Product Award verliehen.


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