29. IAW Messe in Köln
Werbung Haushalt International


25. - 27. Feb. 2019
18. - 20. September 2019

Trendforum Programm März 2016

 
 Montag, 07.03.2016, 15.00 - 17.00 Uhr
DAS ZENTRALE FORUM ZUM AUFTAKT DER IAW-MESSE

Ralf Kühler

 

15.00 - 15.30 Uhr
Neue Produktideen & Aktionswaren der Aussteller
inkl. Gewinnspiel
Moderation: Ralf Kühler

Ein tolles Gewinnspiel für alle Zuhörer zieht nach den Produktvorträgen im Trendforum die Aufmerksamkeit des Fachpublikums auf sich und schafft damit eine echte Win-Win-Situation. Verlost werden von den Ausstellern gesponserte Produkte. 

über Ralf Kühler


Ulrich Eggert im IAW Trendforum

 

15.30 - 15.55 Uhr
Mit erfolgreicher Sortimentspolitik, Emotionen und Lifestyle gegen den Umsatzverfall durch E-Commerce
Referent: Ulrich Eggert, Eggert Consulting, Köln

- E-Commerce bedrängt den stationären Handel immer mehr
- Der stationäre Handel muss viel emotionaler werden, er muss positiv provozieren durch neue Faszination
- Eine engere Beziehung zum Kunden wird wichtig
- Die Sortimente, Aktionen, Erlebnisse und Stories, die Marke, aber auch die eigene Homepage, Social Marketing und Internet spielen dabei eine große Rolle.

Vortrag Ulrich Eggert

 

über Ulrich Eggert


Elmar Fedderke im IAW Trendforum

 

15.55 - 16.20 Uhr
Lebenselixier Kundenbindung: Der Kunde braucht uns nicht – aber wir ihn!
Referent: Elmar Fedderke, GF Walgenbach GmbH, Düsseldorf

- Kundenfreundlichkeit, Kundenorientierung, Kundenzufriedenheit: Wo ist der Unterschied, was ist wichtig?
- Qualitäten eines guten Verkäufers: Worauf es ankommt – auch in Zeiten des Internet.
- Zwischen Wettbewerbsvorteilen und Selbstverständlichkeiten: Die Kunst der Profilierung
- Tipps und Empfehlungen eines bekennenden stationären Einzelhändlers

über Elmar Fedderke


Filip Vojtech von GeoMarketing  

16.20 - 16.45 Uhr
Stationär expandieren – mit Geomarketing neue Kunden gewinnen
Referent: Filip Vojtech, GfK GeoMarketing GmbH

- Status Quo Einzelhandel: Entwicklungen Online vs. Offline
- Heutige und zukünftige Anforderungen an den stationären Einzelhandel und die damit verbundenen Fragestellungen:
∙ Wie stelle ich mein Filialnetz zukunftssicher auf?
∙ Welche Konzepte versprechen Erfolg?
∙ Wie und wo finde ich ideale Standorte für meine Filialen?

Vortrag Filip Vojtech


Trendseller

 

16.45 - 17.15 Uhr
Trendseller Product Award Preisverleihung
Moderation: Ralf Kühler

Preisverleihung und kleiner Empfang mit Preisträgern und Gästen

über den Trendseller Product Award
     
     
 Dienstag, 08.03.2016, 13.00 - 17.00 Uhr
Marktplatz Spezial – Erfolgreich auf Amazon & eBay

Stefan Grimm


 

13.00 - 13.30 Uhr
Begrüßung und Eröffnungswort zum Thema "Dominanz der Marktplätze – machen Amazon & eBay bald 75% des deutschen E-Commerce aus?"

Referent: Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS GmbH / grosshandel.eu / RESTPOSTEN.de

über Stefan Grimm

Video "Begrüßung und Eröffnungswort"


Marco Hansen  

13.30 - 14.00 Uhr
Erfolgsfaktor Software! Multi Channel Komplexität richtig beherrschen!
Referent: Marco Hansen, Leiter des Produkt-Teams / Afterbuy MultiChannel Komplettlösung, ViA-Online GmbH

Viele Verkaufskanäle bedeuten auch viele Probleme, wenn der Verkäufer seine Prozesse nicht richtig kontrolliert. Auf den wichtigsten Marktplätzen und mit dem eigenen Shop ist nur erfolgreich, wer die passende SOFTWARE einsetzt, um diese Herausforderungen zu meistern. Riesige Absatzpotentiale, den Zugang zu Millionen potentieller Kunden, Zahlungsabwicklung, Rechnung, Rechtstexte und Bestands-Versandführung sind richtig organisiert kein Hexenwerk.


Mark Steier


 

14.00 - 14.30 Uhr
eBay Spezial – wie nutzt man diesen Marktplatz richtig? – Tipps und Tricks von einem der weltweit größten eBay Verkäufer des Jahres 2012
Referent: Mark Steier, Geschäftsführer Wortfilter.de GmbH

Bei der Nutzung von Marktplätzen ändern sich in Sekundenschnelle Preise, der Wettbewerb und die eigene Position in der Suchergebnisliste. Händler mit den richtigen Produkten und einer überlegenen Strategie ernten auf Marktplätzen Umsatz und Ertrag, anstatt vom Wettbewerb ausgepresst zu werden. Spannende Einblicke hinter die Kulissen aus erster Hand, von einem Verkäufer, der auf eBay Motors 30.000 Transaktionen pro Monat realisiert hat.

über Mark Steier

Video "eBay Spezial"


Franz Jordan


 

14.30 - 15.15 Uhr
Power-Crash-Kurs: Mit Private-Label auf Amazon zum Erfolg.

In 45 Minuten die Top-Strategien für Produkt- und Angebotsoptimierungen auf Amazon
Referent: Franz Jordan, Gründer & Geschäftsführer von Marketplace Analytics, Jordan Enterprises UG (haftungsbeschränkt)

Angebote auf Amazon einfach nur irgendwie einstellen bringt in der Regel nur Misserfolg. Die Spezialisten der ersten Amazon-Analyseplattform Deutschlands informieren Sie über Ranking-Optimierung (bei relevanten Suchbegriffen oben stehen – Amazon SEO), das Verwalten von Bewertungen, Wege damit die eigenen Angebote öfter in der Buybox zu landen und die
Beobachtung des Wettbewerbs. Alles damit Sie das Maximum aus Ihren Angeboten auf Amazon herausholen.

über Franz Jordan

Video "Power-Crash-Kurs"


    15.15 - 15.30 Uhr
Café-Pause

Dr. Thomas Engels

 

15.30 - 16.00 Uhr
Juristische Angriffe auf den E-Commerce – Special Marktplätze
Referent: Dr. Thomas Engels, Fachanwalt für IT-Recht / Kanzlei Lexea Rechtsanwälte 

Der Handel auf Marktplätzen wie Amazon oder eBay unterliegt strengen Vorgaben und bietet den Marktteilnehmern wenig Spielräume seitens der Betreiber. Doch gelten für Verkäufer auf Marktplätzen die selben strengen Regeln und einige spezielle Marktplatzfunktionen, die besonders attraktiv erscheinen, bergen besonders hohe Gefahren für die Verkäufer.

über Dr. Thomas Engels

Video "Juristische Angriffe auf den E-Commerce"


Markus Fost


 

16.00 - 16.30 Uhr
Amazon Marketplace – so agieren Hersteller und Marken auf der Nr. 1 des E-Commerce
Referent: Markus Fost, MBA

Markus Fost, der wahrscheinlich bundesweit führende Berater für die Amazon Strategie berühmter Marken und Hersteller gibt exklusive Insides wie die Großen auf Amazon agieren und was kleinere Händler davon lernen können. Von der Erweckung einer Online-Identität für eigene Produkte, Marken, Angebots-Bundles bis hin zu Strategien, um aus der Preisfalle des unendlichen Wettbewerbs zu entkommen und ob es z.B. wichtig ist zumindest für seine Renner die Amazon Logistik zu nutzen.

über Markus Fost

Video "Amazon Marketplace"


   

16.30 - 17.00 Uhr
Co-Moderation und Live-Frage-Session zum Thema „Erfolgreich auf Amazon & eBay “
Referenten: Markus Fost, Mark Steier und Dr. Thomas Engels

Sie Fragen und 3 Experten antworten – Markus Fost, Mark Steier und Dr. Thomas Engels stellen sich Ihren Fragen zu Problemen, Strategieen und Lösung.

Video "Co-Moderation"

 
 
 Mittwoch, 09.03.2016, 11.00 - 13.00 Uhr

Entersalesment und die Do’s and Don’ts der Verkaufsförderung

Ralf Kühler  

11.00 - 11.30 Uhr
Neue Produktideen & Aktionswaren der Aussteller
Moderation: Ralf Kühler

über Ralf Kühler


Tosin A. David  

11.30 - 13.00 Uhr
Spaß verkauft einfach besser – Mit Entersalesment ins Kundenportemonnaie! 
Referenten: Ralf Kühler, Channel 21, Hannover-München und Tosin A. David, Tosin David Services, Hannover

Mit ausgeklügelten Verkaufsstrategien platziert der Handel sein Angebot. Bisher hat sich ja noch niemand beschwert und der Umsatz rollt…Oder?
Der Kultmoderator Ralf Kühler von Channel 21 kennt die Kaufmotive des Kunden von heute wie kein zweiter. Und er weiß nur zu gut, wie man aus einem Produkt den TOP – Seller von morgen macht! Zusammen mit Tosin A. David Spezialistin für Verkaufsförderung präsentiert er sein Erfolgs-Konzept: Entersalesment und die Do’s and Don’ts der Verkaufsförderung.
Inhalte dieses Dialog-Vortrages:

· Nichts ist schlimmer als "Wie immer"! Einblicke und Ausblicke in die Welt des Verkaufens

· Was ist Entersalesment: Die 3 Schritte zum erfolgreichen Verkaufen

· Hilfe, bei mir kauft niemand: Gute Verkäufe durch gute Laune oder gute Laune durch gute Verkäufe?

· Die perfekte Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch

· Verkaufen…Spaß oder Frust? Optimale Einwands Behandlung

· Wie der Handel vom Teleshopping profitieren kann

Vortrag Kühler und David

 

über Tosin A. David

 

 

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